Tại sao BKAV không làm Bphone giá rẻ như hãng khác?

Giá khởi điểm của Bphone đời đầu là xấp xỉ 10 triệu. Bphone thế hệ thứ hai có vẻ khả quan hơn, nhưng những thông tin gần đây cho thấy, một phiên bản Bphone giá rẻ chưa thể xuất hiện trong tương lai gần. Tại sao vậy?

Trước tiên, vì sao BKAV cần làm smartphone giá rẻ?

Vấn đề này đã được nhiều kênh truyền thông cũng như cộng đồng người dùng chia sẻ. Việt Nam vẫn đang là một nước nghèo, GDP bình quân đầu người năm 2016 chỉ đạt 48,6 triệu đồng/năm.

Nhiều nơi, người dân vẫn nghĩ được sở hữu smartphone đã là tốt rồi, đơn giản vì họ đã dùng chiếc điện thoại cơ bản với bàn phím vật lý suốt một thời gian dài. Do đó, một smartphone giá rẻ sẽ dễ dàng tiếp cận với phần đông khách hàng.

Bphone (bên trái) và Mobiistar (bên phải).

Mobiistar, thương hiệu Việt hiếm hoi ra đời từ cách đây nhiều năm vẫn trụ lại được đến ngày nay, một phần là nhờ tập trung vào phân khúc giá rẻ. Hay như Asanzo và VNPT cũng vừa cho ra mắt những sản phẩm cùng phân khúc.

Vậy, tại sao BKAV lại không làm như các hãng ấy?

Khả năng thứ nhất: Họ chưa thể làm 

Sản xuất smartphone là một công việc phức tạp, sản xuất ra sản phẩm tốt với giá thành rẻ lại càng khó khăn hơn gấp bội. BKAV, với mục tiêu khẳng định “người Việt có thể làm smartphone”, đã rất nỗ lực nâng cao tỷ lệ nội địa hóa trong quá trình sản xuất Bphone.

Thế nhưng, để hoàn thiện tất cả những yếu tố như: Thiết kế kiểu dáng công nghiệp, thiết kế cơ khí, thiết kế điện tử, bảng mạch,... một cách tối ưu là chuyện không hề dễ dàng. Bởi dẫu sao BKAV vẫn là một công ty phần mềm, chỉ mới bước chân vào lĩnh vực smartphone, nên kinh nghiệm gần như là con số 0 tròn trĩnh.

Do đó, giai đoạn nghiên cứu và phát triển sản phẩm sẽ “ngốn” của BKAV một khoản tiền không nhỏ. Họ mất hơn 4 năm để cho ra đời chiếc Bphone đầu tiên, và thêm hơn 2 năm nữa để giới thiệu sản phẩm tiếp theo.

Mặt khác, chi phí mua linh kiện, lắp ráp sản xuất còn tùy vào sản lượng, mua sỉ gần như luôn rẻ hơn mua lẻ. Nhờ vị thế của kẻ dẫn đầu, Apple thậm chí có những lúc ép giá bạn hàng, còn với BKAV, điều này tất nhiên là không tưởng.

Tên tuổi gần như vô danh trong lĩnh vực smartphone của BKAV là một rào cản khi đàm phán với các nhà cung cấp. Với mức độ nhận diện thương hiệu trên thị trường còn hạn chế, BKAV khó có thể đặt hàng với số lượng lớn như các nhà sản xuất khác, đặc biệt là những hãng đến từ Trung Quốc (Xiaomi, OPPO, Huawei,...).

Khả năng thứ hai: Chủ trương định vị thương hiệu của BKAV?

Khi bạn có thể làm được những sản phẩm cao cấp chất lượng ngay từ thời điểm ban đầu, khả năng khách hàng tin dùng những sản phẩm cấp thấp của bạn sau này là rất lớn.

Nhưng ngược lại, khi bạn đã để lại ấn tượng đậm nét về những chiếc điện thoại “ngon, bổ, rẻ”, khách hàng sẽ chỉ nhớ đến bạn vì điều đó, và chỉ mua sản phẩm của bạn khi nào chúng còn có giá rẻ.

Nghĩa là, rất khó để một nhà sản xuất smartphone giá rẻ - tầm trung tiến lên phân khúc cao cấp. OPPO có thể làm mưa làm gió tại phân khúc tầm trung với series dòng F, nhưng Samsung và Apple thống trị hoàn toàn nhóm cao cấp.

OPPO có thể cạnh tranh sòng phẳng với Samsung ở phân khúc tầm trung, nhưng phân khúc cao cấp là một câu chuyện hoàn toàn khác

Xiaomi – “ông vua smartphone giá rẻ” đưa mẫu Mi Mix có thiết kế “không viền màn hình” về Việt Nam với giá 16,99 triệu, nhưng chỉ sau vài tháng đã giảm còn 12,49 triệu đồng. Thậm chí có lúc được giảm còn 9,5 triệu đồng khi mua theo hình thức online tại Thế Giới Di Động mà doanh số vẫn không mấy khả quan.

Do đó, BKAV có thể đã quyết định mạo hiểm khi tấn công nhóm cao cấp ngay từ thời điểm ban đầu để xây dựng hình ảnh về một thương hiệu thuộc tốp trên, sau đó sẽ phủ dần sản phẩm xuống nhóm tầm trung – giá rẻ để tiếp cận mọi đối tượng khách hàng.

Lời kết

Có thể BKAV chưa thể làm smartphone giá rẻ, có thể họ chưa muốn làm vì kế hoạch định vị thương hiệu, hoặc cả hai trường hợp trên đều đúng.

Họ đã thất bại với Bphone đời đầu, khi chất lượng sản phẩm chưa tương xứng với giá bán. Rút ra nhiều bài học, Bphone thế hệ hai đang được BKAV tích cực cải thiện, nhiều khả năng sẽ sở hữu mức giá và chất lượng tốt hơn.

[/i]Quy trình sản xuất Bphone 2: Bảng mạch do BKAV thiết kế, gia công bởi đối tác của Apple

Dù chủ trương của BKAV là gì, chúng ta cần ghi nhận nỗ lực của công ty này, khi họ dám dấn thân vào một cuộc chơi mạo hiểm, mà rủi ro thất bại là vô cùng lớn nhằm tạo ra hình ảnh khác về smartphone thương hiệu Việt.

Dù thích BKAV và Bphone hay không, chúng ta không nên quá săm soi vào từng tiểu tiết nhỏ của chính sách quảng bá, yếu tố 'hàng Việt Nam' hay những phát biểu của CEO Nguyễn Tử Quảng, mà hãy đánh giá họ cũng như Bphone dưới góc nhìn của một khách hàng thông thường.

Sản phẩm tốt, giá bán hợp lý, tất nhiên sẽ được ủng hộ. Còn ngược lại, Bphone sẽ một lần nữa gánh lấy thất bại.

Bạn nghĩ tại sao BKAV không (hoặc chưa) làm smartphone giá rẻ, và bạn có cho rằng, BKAV sẽ làm smartphone giá rẻ trong tương lai? Cùng chia sẻ quan điểm ở bên dưới nhé.

Bài viết có sử dụng ảnh và video từ Zing, Vnexpress, VOV.


Biên tập bởi Tech Funny

TIN LIÊN QUAN

Sếp Google làm việc tại Bkav để ra mắt Bphone 2

Giám đốc Android và Google Play của Google khu vực Nam Á và Đông Nam Á đã làm việc với ông Nguyễn Tử Quảng, CEO Bkav về việc ra mắt Bphone 2.

Giá điện thoại Bphone của BKAV khoảng 13 triệu đồng

Theo thông tin từ một trang nội bộ của BKAV thì mức giá của Bphone sẽ nằm trên 10 triệu đồng, cụ thể mức giá dự kiến sẽ vào khoảng 13 triệu đồng.

Bphone sẽ có hai phiên bản: Bphone 2017 và Bphone Gold

Đúng như các tin đồn trước đó, BKAV giới thiệu 2 phiên bản gồm Bphone 2017 và Bphone Gold tại sự kiện, dành cho 2 phân khúc khác nhau.

Tại sao BKAV không làm Bphone giá rẻ?

Giá khởi điểm của Bphone đời đầu là xấp xỉ 10 triệu. Bphone thế hệ thứ hai có vẻ khả quan hơn, nhưng những thông tin gần đây cho thấy, một phiên...

BPhone 3 chốt thời gian ra mắt vào đầu tháng 10/2018

Bphone là thế hệ sản phẩm smartphone 'made in Vietnam' đầy kỳ vọng của Bkav. Đã trải qua 2 dòng đời của mình, Bphone sẽ phải rút ra cho mình nhiều bài học để có

Hình ảnh thực tế của Bphone 2 đây rồi, nhiều đổi mới so với Bphone 2015

Mới đây, Fanpage của Bphone đã chia sẻ hình ảnh khung máy của Bphone 2 được chụp tại nơi sản xuất hé lộ nhiều điểm thú vị. Như hình ảnh rò rỉ cho...

Bkav xác nhận Bphone 3 sẽ ra mắt vào tháng 10

Mới đây, một số đại diện đến từ BKAV đã cho biết, chiếc Bphone 3 sẽ được hãng ra mắt vào đầu tháng 10 tới, thông qua một sự kiện được tổ chức tại thủ đô Hà Nội.

Bphone 2017 được sản xuất như thế nào?

Trên kênh YouTube Bkav Corp có cho đăng tải quy trình sản xuất Bphone 2017. Nếu bạn nào còn thắc mắc smartphone của BKAV được chế tạo như thế nào...

THỦ THUẬT HAY

Cách lưu trữ dữ liệu online không giới hạn trên Sendit.cloud

Sendit.cloud là dịch vụ lưu trữ dữ liệu không giới hạn, cho phép chia sẻ tập tin hoàn toàn miễn phí. Bên cạnh đó, tốc độ upload và download tập tin trên Sendit.cloud vô cùng nhanh chóng.

Khắc phục tạm thời lỗi treo máy trên Windows 10 April 2018 Update

Ngay sau khi ra mắt, nhiều người dùng đã than phiền rằng phiên bản cập nhật Windows 10 April 2018 gặp lỗi, chẳng hạn như các lỗi về chuột máy tính, microphone và đặc biệt là một nghiêm trọng có liên quan đến trình

Cách biến điện thoại Android thành giao diện gần gốc, không cần root, không cần đổi ROM

Giao diện của Android gốc (stock Android) có một sức hút khá kỳ lạ với mình và nhiều anh em vì sự đơn giản và dễ dùng.

Chuyển đổi các bài hát trên iTunes sang định dạng MP3 với 5 bước dễ dàng

Như các bạn đã biết, các bản nhạc trên iTunes tồn tại ở một định dạng đặc biệt, dành riêng cho các thiết bị của Apple, đó là các file có đuôi AAC. Mặc dù đều là các định dạng nhạc số, nhưng các bài hát bạn mua từ

Cách thanh toán bằng QR Pay trên Mobile Banking​

Chỉ cần trên tay chiếc điện thoại có chức năng camera, bạn có thể thanh toán bằng QR Pay trên Mobile Banking vô cùng tiện lợi. Bạn có thể thực hiện quét mã bằng ứng dụng Mobile Banking của ngân hàng: BIDV, VietinBank,

ĐÁNH GIÁ NHANH

Đánh giá nhanh MacBook Air 2017: Có còn nên mua MacBook cũ thời điểm này không?

MacBook Air 2017 là sản phẩm được đánh giá cao với những thay đổi cả đáng kể về cả thiết kế lẫn cấu hình mang đến nhiều kì vọng cho tín đồ trên toàn thế giới. Hãy cùng TCNShop tham khảo các thông tin dưới đây để hiểu

Land Rover Range Rover HSE 2019 - Kẻ tạo trào lưu

Ta đã thấy Porsche có 2 mẫu SUV. Không những thế, Bentley, Rolls-Royce, Lamborghini, Maserati, Aston Martin, thậm chí cả Ferrari cũng đang và sắp có những mẫu xe gầm cao.