Tại sao BKAV không làm Bphone giá rẻ?

Giá khởi điểm của Bphone đời đầu là xấp xỉ 10 triệu. Bphone thế hệ thứ hai có vẻ khả quan hơn, nhưng những thông tin gần đây cho thấy, một phiên bản Bphone giá rẻ chưa thể xuất hiện trong tương lai gần. Tại sao vậy?
 

Trước tiên, vì sao BKAV cần làm smartphone giá rẻ?

Vấn đề này đã được nhiều kênh truyền thông cũng như cộng đồng người dùng chia sẻ. Việt Nam vẫn đang là một nước nghèo, GDP bình quân đầu người năm 2016 chỉ đạt 48,6 triệu đồng.

Nhiều nơi, người dân chỉ dám mong ước được sở hữu smartphone khi đã cầm trên tay chiếc điện thoại cơ bản với bàn phím vật lý suốt một thời gian dài. Do đó, một sản phẩm giá rẻ sẽ dễ dàng tiếp cận với phần đông khách hàng.

Mobiistar, thương hiệu Việt hiếm hoi ra đời từ cách đây nhiều năm vẫn trụ lại được đến ngày nay một phần là nhờ tập trung vào phân khúc này. Hay như Asanzo và VNPT cũng vừa cho ra mắt những sản phẩm cùng phân khúc.

Mobiistar trụ vững trên thị trường smartphone khốc liệt với những sản phẩm giá rẻ. Vậy, tại sao BKAV lại không làm như vậy?

Khả năng thứ nhất: Họ chưa thể (hoặc chưa muốn) làm 

Sản xuất smartphone là một công việc phức tạp, sản xuất ra sản phẩm tốt với giá thành rẻ lại càng khó khăn hơn gấp bội. BKAV, với mục tiêu khẳng định “người Việt có thể làm smartphone” đã rất nỗ lực nâng cao tỷ lệ nội địa hóa trong quá trình sản xuất Bphone.

Thế nhưng, để hoàn thiện tất cả những yếu tố như: thiết kế kiểu dáng công nghiệp, thiết kế cơ khí, thiết kế điện tử, bảng mạch... một cách tối ưu là chuyện không hề dễ dàng, bởi dẫu sao BKAV vẫn là một công ty phần mềm, chỉ mới bước chân vào lĩnh vực smartphone, nên kinh nghiệm gần như là con số 0 tròn trĩnh.

Do đó, giai đoạn nghiên cứu và phát triển sản phẩm sẽ “ngốn” của BKAV một khoản tiền không nhỏ. Họ mất hơn 4 năm để cho ra đời chiếc Bphone đầu tiên, và thêm hơn 2 năm nữa để giới thiệu người kế nhiệm.

Mặt khác, chi phí mua linh kiện, lắp ráp sản xuất còn tùy vào sản lượng. Mua sỉ gần như luôn rẻ hơn mua lẻ, trong khi với mức độ nhận diện thương hiệu trên thị trường còn hạn chế, BKAV khó có thể đặt hàng với số lượng lớn như các nhà sản xuất khác, đặc biệt là những hãng đến từ Trung Quốc (Xiaomi, OPPO, Huawei...).

Tên tuổi gần như vô danh trong lĩnh vực smartphone của BKAV cũng là một rào cản khi đàm phán với các nhà cung cấp. Nhờ vị thế của kẻ dẫn đầu, Apple thậm chí có những lúc ép giá bạn hàng, còn với BKAV, điều này tất nhiên là không tưởng.

Khả năng thứ hai: Chủ trương định vị thương hiệu của BKAV?

Khi bạn có thể làm được những sản phẩm cao cấp chất lượng ngay từ thời điểm ban đầu, khả năng khách hàng tin dùng những sản phẩm cấp thấp của bạn sau này là rất lớn.

Nhưng ngược lại, khi bạn đã để lại ấn tượng đậm nét về những chiếc điện thoại “ngon, bổ, rẻ”, khách hàng sẽ chỉ nhớ đến bạn vì điều đó, và chỉ mua sản phẩm của bạn khi nào chúng còn có giá rẻ.

Nghĩa là, rất khó để một nhà sản xuất smartphone giá rẻ - tầm trung tiến lên phân khúc cao cấp. OPPO có thể làm mưa làm gió tại phân khúc tầm trung với series dòng F, nhưng Samsung và Apple thống trị hoàn toàn nhóm cao cấp.

OPPO có thể cạnh tranh sòng phẳng với Samsung ở phân khúc tầm trung, nhưng phân khúc cao cấp là một câu chuyện hoàn toàn khác.

Xiaomi – “ông vua smartphone giá rẻ” đưa mẫu Mi Mix có thiết kế “không viền màn hình” về Việt Nam với giá 16,99 triệu nhưng chỉ sau vài tháng đã giảm còn 12,49 triệu đồng, thậm chí có lúc được giảm còn 9,5 triệu đồng khi mua theo hình thức online tại Thế Giới Di Động mà doanh số vẫn không mấy khả quan.

Do đó, BKAV đã quyết định mạo hiểm khi tấn công nhóm cao cấp ngay từ thời điểm ban đầu để xây dựng hình ảnh về một thương hiệu thuộc tốp trên, sau đó sẽ phủ dần sản phẩm xuống nhóm tầm trung – giá rẻ.

Lời kết

Có thể BKAV chưa thể làm smartphone giá rẻ, có thể họ chưa muốn làm, hoặc cả hai trường hợp này đều đúng.

Họ đã thất bại với Bphone đời đầu, khi chất lượng sản phẩm chưa tương xứng với giá bán. Rút ra nhiều bài học, Bphone thế hệ hai đang được BKAV tích cực cải thiện, nhiều khả năng sẽ sở hữu mức giá và chất lượng tốt hơn.

Dù chủ trương của BKAV là gì, chúng ta cần ghi nhận nỗ lực của công ty này, khi họ dám dấn thân vào một cuộc chơi mạo hiểm, mà rủi ro thất bại là vô cùng lớn nhằm tạo ra hình ảnh khác về smartphone thương hiệu Việt.

Dù thích BKAV và Bphone hay không, chúng ta không nên quá săm soi vào từng tiểu tiết nhỏ của chính sách quảng bá, yếu tố 'hàng Việt Nam' hay những phát biểu của CEO Nguyễn Tử Quảng, mà hãy đánh giá họ cũng như Bphone dưới góc nhìn của một khách hàng thông thường.

Sản phẩm tốt, giá bán hợp lý, tất nhiên sẽ được ủng hộ. Còn ngược lại, Bphone sẽ một lần nữa gánh lấy thất bại. Bạn có cho rằng, BKAV sẽ làm smartphone giá rẻ trong tương lai? Cùng chia sẻ quan điểm ở bên dưới nhé.

Tech Funny

TIN LIÊN QUAN

Sếp Google làm việc tại Bkav để ra mắt Bphone 2

Giám đốc Android và Google Play của Google khu vực Nam Á và Đông Nam Á đã làm việc với ông Nguyễn Tử Quảng, CEO Bkav về việc ra mắt Bphone 2.

CEO Mobiistar: Nhìn BKAV quay lại với Bphone 2 chúng tôi thấy khâm phục

Trong chương trình Cafe8 số #12 vừa qua, ông Ngô Nguyên Kha - CEO & Nhà đồng sáng lập Mobiistar đã có những chia sẻ về việc BKAV sẽ ra mắt Bphone...

Tại sao BKAV không làm Bphone giá rẻ như hãng khác?

Giá khởi điểm của Bphone đời đầu là xấp xỉ 10 triệu. Bphone thế hệ thứ hai có vẻ khả quan hơn, nhưng những thông tin gần đây cho thấy, một phiên...

Giá điện thoại Bphone của BKAV khoảng 13 triệu đồng

Theo thông tin từ một trang nội bộ của BKAV thì mức giá của Bphone sẽ nằm trên 10 triệu đồng, cụ thể mức giá dự kiến sẽ vào khoảng 13 triệu đồng.

BPhone 3 chốt thời gian ra mắt vào đầu tháng 10/2018

Bphone là thế hệ sản phẩm smartphone 'made in Vietnam' đầy kỳ vọng của Bkav. Đã trải qua 2 dòng đời của mình, Bphone sẽ phải rút ra cho mình nhiều bài học để có

Bphone sẽ có hai phiên bản: Bphone 2017 và Bphone Gold

Đúng như các tin đồn trước đó, BKAV giới thiệu 2 phiên bản gồm Bphone 2017 và Bphone Gold tại sự kiện, dành cho 2 phân khúc khác nhau.

Bkav xác nhận Bphone 3 sẽ ra mắt vào tháng 10

Mới đây, một số đại diện đến từ BKAV đã cho biết, chiếc Bphone 3 sẽ được hãng ra mắt vào đầu tháng 10 tới, thông qua một sự kiện được tổ chức tại thủ đô Hà Nội.

Hình ảnh thực tế của Bphone 2 đây rồi, nhiều đổi mới so với Bphone 2015

Mới đây, Fanpage của Bphone đã chia sẻ hình ảnh khung máy của Bphone 2 được chụp tại nơi sản xuất hé lộ nhiều điểm thú vị. Như hình ảnh rò rỉ cho...

THỦ THUẬT HAY

iPhone SE lock về VN rẻ hơn cả iPhone 5s, có nên mua?

iPhone SE lock hay khóa mạng đang tràn về Việt Nam với giá bán rẻ hơn cả iPhone 5s. Vậy thực hư thế nào? Có nên mua loại hàng này hay không?

Đối phó với kết nối mạng chậm

Đôi khi, kết nối mạng chậm tạo cho chúng ta cái cớ để tránh xa chiếc máy tính của mình, nhưng đa phần làm giảm hiệu suất làm việc của chúng ta. Sau đây là những cách để khắc phục, sửa chữa hay đơn giản là thích ứng với

Smarty Uninstaller: Công cụ hỗ trợ gỡ bỏ phần mềm đang miễn phí bản quyền chính chủ

Chắc hẳn bạn đã không còn xa lạ gì với công cụ hỗ trợ gỡ bỏ phần mềm Your Uninstaller! Tuy nhiên thay vì sử dụng một phiên bản 'bẻ khóa' và tiềm ẩn nhiều mối nguy hại cho thiết bị của mình, TCN xin chia sẻ cùng bạn đọc

10 điều học trong 10 phút giúp tăng năng suất làm việc của bạn

Nâng cao năng suất làm việc chỉ với 10 kỹ thuật cực kì đơn giản và dễ học chỉ trong 10 phút. Những lời khuyên hữu ích đến từ các doanh nhân trẻ thành công sẽ giúp bạn làm việc hiệu quả hơn.

ĐÁNH GIÁ NHANH

Đánh giá chi tiết BlackBerry KEY2: Liệu có đạt được thành công như người tiền nhiệm?

BlackBerry KEY2 là phiên bản kế nhiệm của chiếc BlackBerry KeyOne và được kế thừa bàn phím QWERTY của năm ngoái. Giống như người tiền nhiệm, thiết bị này vẫn giữ lại các yếu tố hình thức truyền thống nhưng đi kèm với

Đánh giá KTM Duke 390 2017: Liệu có phải mọi thứ vẫn như cũ?

Nhìn bằng mắt khối động cơ của 2 phiên bản 2015 và 2017 có sự tương đồng rất lớn: vẫn là DOHC và vẫn là 390 nên mọi người sẽ tặc lưỡi cho rằng chẳng có gì khác biệt cả và điều đó sai hoàn toàn. Đầu tiên là tỉ số nén

So sánh Apple Watch Series 7 với Series 6: Màn hình nhỉnh hơn, tốc độ sạc nhanh hơn

Apple Watch Series 7 đã chính thức được ra mắt cùng với iPhone 13 Series. Sản phẩm mới này có gì khác với “người tiền nhiệm”? Có xứng đáng để nâng cấp không? Hãy cùng chúng tôi so sánh Apple Watch Series 7 với Series 6