Sau 3 ngày kinh doanh, đâu là chiếc smartphone bán chạy, vì sao BigPhone lại bán điện thoại giá cao hơn ở Việt Nam sẽ được mình giải đáp ngay sau đây.
Tại BigPhone: Phân khúc smartphone giá rẻ được người dùng mua nhiều
Anh Nguyễn Bá Tín, Giám đốc Marketing của BigPhone, cho biết: Sau 3 ngày mở bán, nhìn chung người dùng tại Campuchia thích mua những chiếc smartphone trong tầm giá từ 100 đến 200 USD (khoảng từ 2,3 đến 4,6 triệu đồng). Sau 1 tháng kinh doanh, số liệu chính xác hơn sẽ được phía BigPhone cập nhật thêm.
Về mảng smartphone, Huawei Y6 II và Samsung Galaxy J2 Prime nằm trong TOP các mẫu điện thoại có số bán tốt tại BigPhone. Chính lí do giá rẻ nên đã được người dùng Campuchia yêu thích. Từ đó giúp chúng có doanh số như mong đợi.
Điều này tương tự với hệ thống Thế Giới Di Động tại Việt Nam. Người dùng Campuchia cũng có xu hướng lựa chọn các 'chú dế thông minh' trong tầm giá mà khách hàng Việt ưa chuộng.
Samsung Galaxy J2 Prime - Chiếc smartphone được yêu thích tại Việt Nam lẫn Campuchia
Khi nhìn vào TOP những chiếc điện thoại bán chạy nhất tuần tại TGDĐ. Những mẫu smartphone giá rẻ như Samsung Galaxy J2 Prime, OPPO Neo 9 luôn đứng trong TOP được người dùng mua nhiều nhất.
Anh Tín cũng chia sẻ rằng trong những ngày đầu mở bán, Mobiistar B223 được dự đoán mẫu điện thoại cơ bản bán chạy vì có 700 suất mua với giá 5 USD (Khoảng 110 ngàn đồng) và 1,300 suất mua với giá 9,9 USD (Khoảng 220 ngàn đồng).
Bên cạnh đó, chiếc CAMFONE O4 cũng bán chạy vì chiếc điện thoại cơ bản này có giá chỉ 35 USD nhưng lại sở hữu tính năng kháng nước IP67 và chống va đập. Với dòng điện thoại CAMFONE, anh Tín cho biết hiện chúng đang có doanh số ngoài mức anh mong đợi.
Vì sao BigPhone chưa kinh doanh đa dạng như Thế Giới Di Động?
Cụ thể, nếu bạn truy cập vào trang chủ của BigPhone, hiện chúng ta mới chỉ thấy có 5 hãng đang bán điện thoại tại đây là Samsung, OPPO, Huawei, LG và CAMFONE. Các thương hiệu nổi tiếng khác vẫn chưa thể đặt chân vào cửa hàng của Thế Giới Di Động tại Campuchia.
Theo Anh Hồ Viết Đông - Giám đốc của BigPhone: Ban lãnh đạo luôn muốn mở rộng chủng loại hàng hóa. Họ rất muốn kinh doanh iPhone của Apple hay các dòng sản phẩm của Nokia nhưng các nhà cung cấp chưa thể đáp ứng vì một vài vấn đề.
Anh Đông bật mí rằng BigPhone đang rất cố gắng để đến cuối tháng 7, Apple và Nokia sẽ có những chiếc điện thoại đầu tiên được lên kệ tại cửa hàng này nhằm giúp khách hàng có thêm nhiều lựa chọn.
Đây là lí do BigPhone đang bán điện thoại đắt hơn so với các cửa hàng tại Việt Nam
Khi nhìn vào nhiều mẫu điện thoại, smartphone, giá bán tại BigPhone thường cao hơn vài trăm ngàn so với các cửa hàng của Thế Giới Di Động tại Việt Nam.
Chẳng hạn: Chiếc OPPO F3 Plus hiện có giá bán 10,7 triệu đồng tại Việt Nam. Nhưng BigPhone lại bán với giá 489 USD (khoảng hơn 11 triệu đồng), cao hơn vài trăm ngàn đồng so với giá bán ở nước ta.
Về nguyên nhân có sự chênh lệch như vậy, anh Đông chi biết: Do cấu trúc chi phí, chương trình bán hàng trong ngắn hạn và kết quả đàm phán với các nhà cung cấp tại Việt Nam và Campuchia khác nhau nên mới chênh giá vài trăm ngàn đồng.
Doanh số và lợi nhuận: Khoan bàn tính đến, mà hãy nhìn vào...
Khách hàng mua sắm và trải nghiệm điện thoại tại BigPhone
Hiện tại, do mới chỉ mở bán trọn vẹn 3 ngày nên chưa đủ cơ sở để làm dự báo về doanh số (sales forecast). Hơn nữa, trong giai đoạn đầu, ban lãnh đạo của BigPhone chưa đặt nặng mục tiêu về doanh số và lợi nhuận.
Trước mắt, BigPhone chỉ đang thăm dò phản ứng của khách hàng và hy vọng họ sẽ thích các sản phẩm đang được bày bán tại siêu thị này. Những phản hồi nhận được từ khách hàng trong 3 ngày đâu tuy chưa nhiều nhưng rất tích cực.
Như vậy, cũng có thể xem đã có dấu hiệu để đạt được mục tiêu trong ngắn hạn là 'Khách hàng thích mô hình kinh doanh của BigPhone'. Sau đó mới tính đến lợi nhuận của cửa hàng.
Kết
Theo mình, một khi khách hàng đã thích mô hình kinh doanh của BigPhone, như tình cảm mà người dùng đã dành cho Thế Giới Di Động. Đây là điểm cốt lõi, và nếu BigPhone chinh phục thành công khách hàng, sớm muộn gì mục tiêu doanh số và lợi nhuận của họ sẽ đạt như mức mong muốn.
Nguồn : Thegioididong.com
