Viễn thông - 3 câu chuyện lý giải vì sao Viettel "oanh tạc" thị trường nước ngoài

Năm 2015, Viettel đạt doanh thu 1,5 tỷ USD từ thị trường nước ngoài và thu hồi khoảng 80% vốn đã đầu tư tại 10 thị trường. Ở nhiều nơi, Viettel nhanh chóng vươn lên vị trí số 1 trong thời gian ngắn. 3 câu chuyện dưới đây phần nào giải thích cho sự thành công của Viettel khi 'mang chuông đi đánh xứ người'.

Dùng dân vận để đi thuê nhà trạm

Chúng tôi đến tỉnh Lindi của Tanzania vào ngày đầu tháng 6/2015 đúng thời điểm chạy đua nước rút để hoàn thành tiến độ xây dựng mạng lưới. Lindi được Ban lãnh đạo Viettel Tanzania chọn làm địa điểm thực hiện cuộc gọi đầu tiên vào ngày 15/6. Vì vậy, tiến độ xây dựng mạng lưới được triển khai 24/7 để đảm bảo đúng tiến độ kế hoạch. Trong bữa cơm tối thân mật, ông Phạm Thanh Quang, Giám đốc Viettel tại tỉnh Mtwara (một tỉnh khác của Tanzania và ông Quang từng phụ trách tỉnh Lindi - PV) kể cho chúng tôi nghe cái thời đầu tiên đặt chân đến đây: “Thời mới chân ướt chân ráo xuống Lindi khổ lắm. Mãi mới tìm được chỗ thuê nhà để ở tạm, kế đến là đi tìm chỗ thuê đặt trụ sở. Ở Lindi, chỗ ăn uống cũng chả có mà anh em đâu có nhiều tiền. Vì vậy, đến tối về là lôi nồi niêu ra tự nấu cơm ăn.



Viettel dựng trạm thu phát sóng tại Tanzanoia


Cũng theo ông Quang, ngay sau khi thuê được trụ sở, anh em bắt tay ngay vào xây dựng nhà trạm để triển khai mạng lưới. Để xuống các địa bàn, tìm địa điểm thuê vị trí đặt trạm, anh em gặp phương tiện gì đi phương tiện đó, nhiều khi phải đi bộ hai ba ngày. Có khi, cả tuần anh em mất liên lạc với nhau. Gian truân không kể sao cho hết. Tìm được địa điểm đã khó, đàm phán thuê vị trí đặt trạm cũng khắc nghiệt không kém. Chi phí thuê trạm phải rẻ, do đó việc đàm phán không hề dễ dàng. Nhiều người bản địa không đồng ý cho thuê địa điểm vì khi tham khảo giá các mạng khác, họ thấy Viettel trả giá quá thấp. “Tôi nhớ một hôm đến đàm phán thuê địa điểm đặt nhà trạm thì ông chủ nhà từ đâu về đỗ xịch ô tô trước mặt chúng tôi quát: “Chúng mày biết tao mua cái nhà này bao nhiêu tiền hay không mà trả tiền thuê địa điểm với giá đó. Chúng mày cút về Việt Nam đi”. Cuối cùng, thông qua thương lượng, mọi việc cũng êm xuôi”, ông Quang nhớ lại.


Viễn thông -  3 câu chuyện lý giải vì sao Viettel "oanh tạc" thị trường nước ngoài

Ông Phạm Thanh Quang, Giám đốc Viettel tại tỉnh Mtwara 


“Cái khó ló cái khôn, khi khó khăn, anh em đã phải sử dụng đến chiêu thức dân vận. Đến từng ngõ, gõ từng nhà, rà từng người. Bằng nhiều cách thức thuyết phục như: thiết kế trạm của Viettel không tốn nhiều diện tích, chủ nhà vẫn có thể trồng trọt quanh đó được; khi mạng Viettel khai trương, chủ nhà hoặc con em họ có thể làm nhân viên đại lý bán hàng cho Viettel… Chính bằng các chiêu dân vận đó, anh em Viettel đã thuê thành công vị trí để triển khai lắp đặt mạng lưới. Với 75 ngày đêm dốc toàn lực thực hiện, 100% các nhà trạm đã được hoàn thành, có trạm về trước kế hoạch gần một tháng so với dự kiến”, ông Quang kể.

Ăn chuối, xoài... thay cơm

Năm 2010, thảm hoạ động đất đã phá hủy gần như toàn bộ cơ sở hạ tầng và khiến hơn nửa triệu người Haiti thiệt mạng. Đây cũng chính là thời điểm Viettel vừa mua xong mạng viễn thông Natcom (liên doanh giữa Viettel và Teleco - công ty của Haiti) và bắt đầu sang đầu tư tại quốc đảo Caribe này. Ông Tô Mạnh Hải, Giám đốc chi nhánh Natcom tại thủ đô Port-au-Prince nhớ lại: “Động đất đã khiến cho quốc gia này trở thành bình địa đổ nát. Ngay dinh tổng thống cũng bị phá hủy hoàn toàn, người ta phải dựng tạm lều bạt để làm việc.



Haiti hoàng tàn sau vụ động đất


Sau thảm họa động đất, cả nhân viên Việt Nam và nhân viên bản địa chỉ ăn trưa đơn giản hai món trứng và chuối. Ông Hải kể rằng, trong một chuyến đi xuống kiểm tra hệ thống bán hàng ở tuyến huyện, khi vào nhà trọ của một nhân viên tên Minh, nhìn thấy bếp có dấu hiệu đã lâu không nổi lửa, ông hỏi có nấu cơm ăn không thì Minh trả lời là có, nhưng sau khi gạn hỏi thì cậu nhân viên này thú thật chỉ ăn chuối, xoài cả tháng thay cơm. “Lúc đó, tôi ôm lấy Minh và 2 anh em đều khóc. Tôi thương cậu ấy bởi ngoài chuyện không ăn cơm, cậu còn phải chịu nhiều áp lực khác khi phải bán hàng và giữ gìn tiền bạc. Khi bán hàng về xong tối phải ra vườn, đào hố chôn tiền xuống cất dấu bởi tình hình Haiti sau vụ động đất rất hỗn loạn. Lúc mới đến, Minh là một cậu thanh niên dáng rất thư sinh, tưởng sẽ chẳng trụ nổi. Vậy mà sau vài tháng gặp lại, cậu ấy trông rắn rỏi hơn rất nhiều, đến râu ria xồm xoàm chẳng kịp cạo”, ông Hải xúc động kể lại.

Sau hơn 1 năm xây dựng hạ tầng, tháng 9/2011, Natcom chính thức khai trương. Chỉ trong thời gian ngắn, Natcom đã đứng số 1 Haiti về di động tại nước này với gần 1.000 trạm thu phát sóng. “Khó khăn ở đâu chẳng có. Nói khó mãi thì được gì đâu? Cứ làm và coi nó như chuyện vui thôi. Kể chuyện khổ lắm, khó lắm nghe nó thế nào ấy. Anh em Viettel đi thị trường, trên khắp các nước khác, chỗ nào chả khó”, ông Hải nói với nụ cười thanh minh chứ không muốn người khác nghĩ mình đang kể lể.

Kỳ tích mang tên Việt Nam

Nói đến gian khổ mà không kể tới Peru thì quả là thiếu sót. Ông Hoàng Sơn, Phó Tổng Giám đốc Viettel nói rằng, việc đầu tư nước ngoài của Viettel cũng giống như một trận đánh. Ban Giám đốc có nhiệm vụ đi tiền trạm nghiên cứu trước xem mở mặt trận nào. Sau đó, đến những người Viettel được đưa sang đây để đi mở mạng. Không thông thạo tiếng bản địa, hành trang chỉ là chiếc la bàn, tấm bản đồ, nồi niêu, thực phẩm và một ít tiền, thế nhưng chỉ một thời gian ngắn sau đó, chính những con người này đã biết cách tìm địa điểm và xây dựng trạm BTS. Những người Viettel đi mở mạng đóng vai trò như một người lính trinh sát đi nắm địa bàn, khảo sát vị trí và tiến hành vận chuyển thiết bị...

Người Viettel có triết lý “vào đất chết để tìm đường sống”. Những con người Viettel như vậy đã băng rừng, vượt sông Amazon để kéo cáp quang và phủ sóng di động khiến các đối thủ ở Peru không thể tưởng tượng nổi. Câu chuyện những người “lính” Viettel phủ sóng tại tỉnh Loreto - điểm khó khăn nhất vùng rừng già Amazon – của Peru là một ví dụ. Khác biệt về ngôn ngữ, khi mới đến, nhân viên của Viettel đi đâu cũng sợ, nói chuyện với người bản địa chỉ bằng ngôn ngữ tay chân. Lúc đói quá, muốn mua con gà của người dân ở đây để thịt thì chỉ biết chỉ vào bụng mình và chỉ vào con gà của họ. Để học tiếng, đi đâu nhân viên cũng phải mang quyển sổ để ghi lại tiếng bản địa. Ví dụ như họ sẽ chỉ vào cái xoong, nhân viên ghi lại theo phiên âm tiếng Việt và cứ tối về là lẩm nhẩm đọc lại đến lúc thuộc.

Ông Sơn cho biết, sợ nhất ở vùng Amazon là rừng cây rậm rạp muỗi, rắn nhiều. Muỗi Amazon đốt là thối thịt, nhiều khi dị ứng và phát ốm. Nhưng rồi ở riết cũng thành thân quen. Bản lĩnh Viettel và trí tuệ người Việt càng được rèn giũa và thử thách thì càng quyết tâm hơn. Khi mạng 3G được phủ khắp tỉnh Loreto năm 2014, đối thủ của Viettel đã phải thốt lên: “Đúng là kỳ tích - kỳ tích mang tên Việt Nam”.

Ông Lê Đăng Dũng, Phó Tổng Giám đốc Viettel cho biết: “Nhờ kinh nghiệm làm tại nhiều quốc gia khó khăn nên việc xây dựng tổ chức và tuyển chọn nhân viên tại những nơi này được chúng tôi đặc biệt chú ý. Người Viettel đi nước ngoài không chỉ được trang bị kiến thức mà còn phải có ý chí, sức khỏe, sự quyết tâm, và có nhiều trải nghiệm trong cuộc sống”.

TIN LIÊN QUAN

Viettel vào top 30 tập đoàn viễn thông nhiều thuê bao nhất

Viettel chính thức cán mốc 26 triệu khách hàng tại 9 thị trường nước ngoài, lọt Top 30 tập đoàn viễn thông có số lượng khách hàng lớn nhất thế giới.

Viễn thông - Nguyên tư lệnh lục quân Tanzania đầu quân cho Viettel

35 năm sống trong quân ngũ, từ giã cuộc sống binh nghiệp với quân hàm Thiếu tướng, Francis Mndolwa, nguyên Tư lệnh lục quân của quân đội Tanzania đã đầu quân cho Viettel Tanzania với mong muốn làm những điều tốt nhất cho đất nước mình.

Viettel đạt doanh thu “khủng” 226.558 tỷ đồng trong năm 2016

Năm 2016, Viettel ước đạt doanh thu 226.558 tỷ đồng và đạt lợi nhuận trước thuế 43.200 tỷ đồng. Như vậy, so với năm 2015 doanh thu của Viettel...

Viettel đầu tư 1,5 tỉ đô la Mỹ lập mạng di động tại Myanmar

Tập đoàn viễn thông quân đội Viettel vừa trúng thầu tham gia liên doanh để hình thành nhà mạng di động thứ 4 tại Myanmar. Viettel cho biết sẽ đầu tư 1,5 tỉ đô la Mỹ để kinh doanh di động tại quốc gia ...

Hàng trăm triệu tin nhắn rác đươc nhà mạng chặn trong 5 tháng

hệ thống này có khả năng phân tích các tin nhắn rác đã có để đối chiếu, xác định các tin nhắn được gửi đến trung tâm xử lý xem có phải tin rác hay không.

Doanh thu Viettel vượt VNPT 18.383 tỷ đồng

6 tháng đầu năm 2013, doanh thu của Viettel đạt 72.638 tỷ đồng, trong khi đó doanh thu của VNPT chỉ đạt 54.255 tỷ đồng. Điều này cho thấy nhiều khả năng Viettel sẽ bỏ xa VNPT về doanh thu trong năm 2013.

Viettel là nhà mạng đầu tiên cung cấp dịch vụ 4G tại Burundi

Chưa đầy một năm sau khi gia nhập thị trường Burundi tháng 4-2015, Lumitel– thương hiệu mạng viễn thông của Tập đoàn Viễn thông Quân đội (Viettel) tại đất nước này đang là nhà mạng lớn nhất với hạ tầng mạng lưới phủ sóng đến hơn 90% toàn quốc và

Viettel 'hoảng sợ' vì OTT

Theo ông Nguyễn Mạnh Hùng, Phó tổng Giám đốc Viettel, nếu 100% thuê bao, tức trên 40 triệu thuê bao di động đều dùng 3G và dùng Viber thì doanh thu của Viettel có thể bị giảm đi 40-50%.

THỦ THUẬT HAY

MacBook bị chậm sau thời gian sử dụng, cách khắc phục đơn giản

Sau một thời gian dài sử dụng, máy tính của bạn lưu trữ nhiều dữ liệu, hình ảnh, file rác sẽ là nguyên nhân chính khiến MacBook bị chậm

Chặn các trang web trên Edge, Chrome và Firefox chưa bao giờ dễ thế

Không cần các thiết lập phức tạp, chỉ với tiện ích miễn phí URL Disabler. Bạn có thể chặn các trang web bất kỳ trên máy tính từ các trình duyệt web phổ biến.

Tạo video kể câu chuyện của mình với bạn bè, người thân với Microsoft Photo Story

Có rất nhiều phần mềm để bạn có thể sử dụng và tạo ra những khoảnh khắc, những kỷ niệm mà bạn trân trọng và muốn lưu giữ lại, các phần mềm làm video chuyên nghiệp như Proshow Producer, Adobe Premiere, Windows Movie

Cách cài đặt và sử dụng phần mềm bút chì thông minh trên máy tính

Phần mềm Bút chì thông minh sẽ giúp các em nhỏ nhanh chóng tiếp thu bài học bằng những hình ảnh có màu sắc bắt mắt. Chắc chắn Bút chì thông minh sẽ là bạn đồng hành vô cùng đặc biệt để các bạn nhỏ phát triển kỹ năng

[Giải đáp] App vnEdu là gì? Hướng dẫn đăng nhập và sử dụng cực đơn giản, nhanh chóng

Trong quá trình học tập, sự tương tác giữa giáo viên và học sinh là rất quan trọng. Tuy nhiên, không thể bỏ qua sự kết nối giữa phụ huynh và giáo viên. Để giúp điều này trở nên dễ dàng hơn, ứng dụng vnEdu Connect đã ra

ĐÁNH GIÁ NHANH

Đánh giá OPPO F7: Chiếc smartphone đáng mua trong phân khúc tầm trung

Giữa thế giới điện thoại thông minh đa số làm từ nhôm hoặc nhôm + kính, OPPO lại đi ngược trào lưu với OPPO F5 thân nhựa và bây giờ hãng tiếp tục làm điều tương tự trên OPPO F7. Vì vậy, trọng lượng của máy ở mức vừa

HP Spectre x360 15 2018: Thiết kế thanh lịch, CPU tốc độ cao và bàn phím thoải mái

Trong vài năm trở lại đây, dòng Spectre x360 của HP không có nhiều thay đổi về ngoại hình khi nó đã khoác lên mình ngôn ngữ thiết kế vô cùng sang trọng và cao cấp. Chính vì vậy mẫu HP Spectre x360 15 2018 vẫn sử dụng

Trên tay Xiaomi Redmi 5A tại Việt Nam: quá nhiều điều hay với giá 1,8 triệu

Xiaomi đang tỏ ra rất nhạy bén khi họ biết được sức hút thương hiệu của mình tại thị trường Việt Nam. Đó là lý do mà hãng điện thoại được mệnh danh “Apple Trung Quốc” đã liên tiếp giới thiệu các sản phẩm chủ lực ở Việt